한국 시장 진출은 하나의 활동이 아닙니다. 유통사 계약, 직접 수출, 제조사 납품, 기술 제휴, 현지 법인 설립은 각기 다른 비용과 증거가 필요합니다.
먼저 사업 목표를 한 문장으로 정하세요
“한국 시장을 조사한다”는 추상적 요청 대신 “한국의 산업 자동화 기업 중 우리 센서에 적합한 구매자를 선별한다”처럼 특정 고객군과 의사결정을 명확히 하는 것이 좋습니다. 이를 통해 조사 범위와 고객이 받을 산출물이 구체화됩니다.
1. 구매자와 제품 사용처 검증
한국 고객이 어떤 문제를 해결하려고 제품을 구매하는지 파악하세요. B2B 산업재는 기술 승인 및 사후 서비스가 중요할 수 있고 소비재는 유통·브랜드·한국어 표시 및 판매 채널이 결정적일 수 있습니다. 관련 업종의 기업자료, 제품 카탈로그, 무역 동향, 산업협회 정보를 활용할 수 있습니다.
거시적 시장 규모와 제품별 실제 수요는 별개입니다. 근거가 없는 매출 예상치를 먼저 제시하지 마세요.
2. 경쟁 제품과 최종 판매 가격 검토
유럽 경쟁사뿐 아니라 한국 국내 브랜드, 일본·미국 등 해외 공급업체와 고객의 기존 대체재를 검토합니다. 제조원가 외에도 운송·보험·관세·세금·유통 마진·사후 지원 및 환율을 고려해야 합니다.
3. 판매 경로 선택
직접 판매는 고객 관계를 확보할 수 있지만 기술 지원과 영업 시간을 직접 부담할 수 있습니다. 유통사를 활용하면 고객망을 이용할 수 있으나 수익과 통제 범위가 달라집니다. 제조업체(OEM), 시스템 통합사 또는 전문 대리인이 적합할 수도 있습니다.
| 핵심 질문 | 필요한 근거 |
|---|---|
| 누가 구매하나요? | 구체적인 고객 유형과 사용처 |
| 왜 우리 제품인가요? | 가격·성능·지원의 차별점 |
| 어떤 경로로 판매하나요? | 유통사·직접 판매·OEM 적합성 |
| 어떤 요건이 필요한가요? | 품목 분류, 인증, 수입 및 표시 요건 |
4. 품목별 규제와 자유무역협정 검토
한–EU FTA가 모든 상품의 수입·판매를 자동으로 허용하는 것은 아닙니다. 제품 분류, 원산지 기준, 증빙, 한국 내 인증·표시·수입 절차를 구분해야 합니다. Access2Markets를 출발점으로 활용하고 필요한 경우 전문 관세·인증 자문을 받으세요.
5. 한국어 사업 자료와 접촉 경로 준비
제품 소개, 실제 보유 인증, 기술 사양, 제공 가능한 서비스와 예상 납기 자료를 준비하세요. 한국어로 자연스럽게 표현하는 것만큼 수치와 기술적 주장의 정확성을 검증하는 일이 중요합니다. 연락할 기업의 실제 사업 범위를 확인하고 담당 부서에 적합한 질문을 보내는 편이 낫습니다.
6. 검증 가능한 초기 성과 설정
연구한 기업 수, 선별 근거의 품질, 승인된 연락 내역, 실제 회신과 미해결 질문을 측정합니다. 미팅 수나 계약을 무조건 보장하는 방식보다 다음 투자 여부를 결정할 자료를 남기는 것이 초기에는 더 의미가 있습니다.
판단 기준: 계속 추진, 목표 고객군 변경, 제품 요건 추가 검증, 또는 중단 중 어떤 결정을 내릴 수 있는지 프로젝트 시작 전에 합의하세요.
CREATUS는 한국 시장 조사·파트너 발굴·사업개발을 지원합니다. 법률·세무·규제 판단은 전문 자문과 별도로 검토합니다.
이 글은 일반적인 사업·시장 조사 안내이며 법률·세무·통관·규제 자문이 아닙니다. 규정과 자료는 변경될 수 있으므로 실제 품목과 시점에 맞춰 확인해야 합니다. 출처 검토일: 2026년 10월 18일. 고객 프로젝트 실적을 제시하는 글이 아닙니다.