한국 유통사가 관심을 보인다고 해서 고객을 실제로 확보하거나 제품을 충분히 지원할 수 있다는 뜻은 아닙니다. 계약 전에 확인할 근거를 준비하세요.
소개에서 계약으로 넘어가기 전 검증이 필요합니다
기업의 웹사이트와 소개서가 인상적이어도 해당 업체가 우리 제품의 고객을 확보할 수 있다는 보장은 없습니다. 유통사 실사는 기업이 존재하는지뿐 아니라 어떤 고객에게 판매하는지, 기술·물류·서비스 책임을 수행할 수 있는지를 조사하는 단계입니다.
1. 법적 실체와 영업 범위
등록된 회사명과 계약 주체, 공식 연락처, 사업 분야를 확인합니다. 무역 중개인인지 정식 수입업자인지, 전문 유통사인지, 기술 통합사인지 구분해야 합니다. 계약을 체결할 법인과 실제 수행 조직이 다르다면 책임 범위를 명확히 해야 합니다.
2. 최종 고객 접근성과 영업 지역
현재 판매하는 제품과 고객군, 직접 거래처, 대리점·소매 채널을 질문합니다. 기밀 고객 목록을 무리하게 요구할 필요는 없지만 대상 업종과 판매 방식에 대한 구체적인 설명은 필요합니다. “한국 전역 판매 가능”이라는 주장은 실제 영업망의 증거가 아닙니다.
3. 제품 포트폴리오와 경쟁 관계
기존 취급 브랜드가 우리 제품과 보완적인지, 경쟁 제품을 동시에 판매하는지 검토합니다. 제품 관리 담당자와 영업 인력의 실제 시간을 누가 할당할지도 확인하세요.
4. 운영·재무 역량
재고, 납기, 주문 처리, 결제 조건, 기술 인력과 사후 지원 능력을 검토합니다. 초기 판매 예상치는 가설로 분류하고 주문서가 없는 예상 매출을 계약 확정처럼 기록하지 않습니다. 공식 재무 실사나 신용평가가 필요하다면 별도의 적격 전문기관을 활용하세요.
5. 기술 지원과 수입·인증 책임
설치, 보증, 수리, 한국어 문서 및 품목별 인허가를 누가 담당할지 정합니다. 특정 분야의 판매에는 한국 규정과 인증 절차가 별도로 적용될 수 있습니다. 제품별 확인 없이 모든 제품이 동일한 요건을 충족한다고 가정해서는 안 됩니다.
6. 연락 및 협의 과정의 신뢰도
상대가 명확한 질문에 어떻게 답하는지, 자료에 출처를 제시하는지, 담당자를 지정하는지 확인합니다. 과장된 약속보다 구체적인 추가 질문이 더 나은 신호일 수 있습니다. 회신 지연을 곧바로 부정적 의도로 해석하지 않고 사실대로 기록합니다.
7. 계약·독점권 및 종료 조건
독점 지역, 최소 실적, 수수료, 지식재산권, 고객 정보, 준거법, 계약 해지 및 분쟁 해결은 적격 법률 전문가와 검토해야 합니다. 첫 접촉만으로 한국 전역의 독점권을 부여하는 것은 신중해야 합니다.
| 질문 | 확인하려는 사항 |
|---|---|
| 해당 산업의 어떤 고객에게 판매하나요? | 실제 고객 접근성 |
| 우리 제품을 맡을 담당자는 누구인가요? | 영업·지원 책임 |
| 사후 지원은 어떻게 하나요? | 운영 능력 |
| 독점권을 주장하는 근거는 무엇인가요? | 상업적 협상 원칙 |
중단 기준: 계약 상대의 신원, 목표 고객층, 필수 서비스 책임이 확인되지 않았다면 우선 관련 정보를 검증한 뒤 계약 조건을 논의하세요.
CREATUS는 후보 기업 조사와 한국어 확인·사업개발을 지원합니다. 법률·재무 감사 또는 공식 인증 의견은 별도 전문 업무에 해당합니다.
이 글은 일반적인 사업·시장 조사 안내이며 법률·세무·통관·규제 자문이 아닙니다. 규정과 자료는 변경될 수 있으므로 실제 품목과 시점에 맞춰 확인해야 합니다. 출처 검토일: 2026년 10월 18일. 고객 프로젝트 실적을 제시하는 글이 아닙니다.